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選擇空氣凈化器行業讓生意不再難做
訪問次數: | 作者:普林森 | 標簽:
  股市自從5000多點跌落到3000點以下后,一直在3000點左右上下浮動,這讓很多投資者大失所望,房地產市場的“去庫存化”不溫不火,更讓很多老板倍感整個經濟環境的寒冷。哭喪著臉的老板越來越多了,說得最多就是:“生意不好做“。其實,老板說這個,就像犯罪分子說:”最近風聲很緊“一樣,已經形成習慣性思維了。
 

選擇空氣凈化器行業讓生意不再難做
 
  生意不好做怎么辦? 
  換行業? 
  前兩年凈水器行業如火如荼,于是大小家電品牌,各種風投蜂擁而上,結果呢大家陷入了一場價格戰的戰場僵持不下。
  還是淘寶上買個時光機,試圖穿越到以前生意好做的時候? 
  或是拜個大神,給賜個一招見效的法術,分分鐘搞定所有的客戶? 
  其實,客觀的來說,這生意壓根就沒有好做的時候,不是現在難做,而是永遠難做,或是說越來越難做,這也就是老板永遠是少數人的根本原因所在。若是生意好做,那就實現了全民創業,全民老板。 
  換個角度來看,做生意本身就是高智商者的專屬,堅持說生意不好做的,是不是全面評估一下自己的智商了?別勉強,沒那個智商水平,卻非要玩高智商游戲,硬撐著很難受的。 
  當然了,中國人一大特性就是堅決不認錯,不在自己身上找原因,遇到問題總是喜歡強調客觀原因,這生意不好做,說到根子上,絕大多數都是老板自己的原因,但死活不能肯認錯,又不肯改進,所以,先得把當前的生意做個評估,干不了就別干,天天哭喪著干嚎也沒意思。 
  一, 消費總量還在不在? 
  無論哪個行業,只要消費總量還在,就還有生意做,就有生存和發展的空間。 
  二, 賺錢還是搶錢 
  有消費總量,但同行多了,大家自然要搶生意的,這錢也不是賺來了,而是要搶的,那么,老板有這個主動去搶錢的意識和行為嗎?搶誰的錢?首先就得搶距離你最近的同行!怎么搶?提升自身的綜合戰斗能力,針對同行的弱點所在,進行主動搶奪!若是不是主動下手搶,還指望別人會留出生意機會你嗎?并且,在力度設置上,也不能只是簡單搶點生意過來,而是要在合法的范疇內,把同行整到關門破產為目標,沒有這個力度和決定,不痛不癢的騷擾幾下,也沒啥作用。所以,商業競爭,就是你死我活,東家不倒,西家不發。 
  三, 研究過市場嗎? 
  競爭對手也好,下游客戶也好,消費者趨勢也好,這些因素構成了市場環境,而這些因素也不是老板所能左右的,只能是進行研究,做好全面深入了解。那么,說生意不好做的老板們,這些研究了解工作有做嗎? 
  競爭對手的經營情況,運營特點,薄弱點所在,發展方向等等情況,你都有調查了解嗎?若是沒有足夠的了解,即便向競爭對手發起攻擊,能準確找到攻擊點嗎? 
  下游客戶有走訪嗎?走訪密度如何?主要的走訪內容是什么?走訪之后有分析研究嗎?有對應的措施出臺嗎?如果對下游客戶都不了解,即便老板想有些支持投入,恐怕都找不到有效投入點吧。空氣凈化器這兩年行業規范越來越標準,沒有像凈水器一樣陷入低價競爭的惡性循環,于是乎很多小家電和凈水器廠家開始紛紛上馬空氣凈化項目。
 

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